Por que seus anúncios falham antes mesmo de rodar?
Você já se perguntou por que algumas pessoas pagam até R$3.000 em um fone de ouvido enquanto outras optam por versões de R$50 que fazem praticamente a mesma coisa? Se você acha que é pela qualidade do som ou pelo design, está enganado. O que realmente vende um fone de ouvido caro é a forma como ele é apresentado, a mensagem que é comunicada e o desejo despertado na mente do consumidor.
E é exatamente isso que acontece com seus anúncios no Facebook. A maioria das pessoas falha porque simplesmente joga um “Compre Agora!” no criativo e espera que o público compre. Se fosse tão simples assim, todo anúncio traria resultados. Mas quando as campanhas falham, o que a maioria faz? Mexe em segmentação, duplica campanhas, aumenta orçamento… e só torra mais dinheiro.
O problema está na abordagem. Neste artigo, você vai descobrir os cinco níveis de consciência do público e como usá-los para criar anúncios irresistíveis que vendem qualquer produto.
O Grande Erro: Ignorar os Níveis de Consciência do Público
Imagine que você está caminhando na rua e de repente alguém oferece uma garrafa d’água. Se você não estiver com sede, provavelmente vai recusar. Mas e se você estivesse correndo por 30 minutos sob um sol escaldante, com a garganta seca? A mesma oferta agora faz muito mais sentido, certo?
A diferença está no nível de consciência do consumidor. E, se você não entender isso, seus anúncios continuarão falhando.
Os níveis de consciência são um conceito do livro Breakthrough Advertising, de Eugene Schwartz, e são fundamentais para qualquer copywriting eficiente. Vamos a eles:
Os 5 Níveis de Consciência e Como Criar Anúncios para Cada Um
1. Totalmente Inconsciente 🚫
O público nesse nível nem sabe que tem um problema. Ele não sente necessidade de comprar nada, porque sequer percebe que algo precisa ser resolvido.
Exemplo prático (fone de ouvido): Essa pessoa está satisfeita com um fone barato e não entende como a qualidade pode impactar sua experiência musical.
Estratégia de Anúncio: Criar um choque de realidade. Exemplo de headline:
“Você sabia que a qualidade do seu fone pode estar arruinando sua música favorita?”
2. Consciente do Problema ❗
Essa pessoa sabe que tem um problema, mas não conhece a causa ou a solução.
Exemplo prático: Ela sente que seus fones de ouvido baratos têm qualidade ruim, mas não sabe que um fone melhor pode transformar sua experiência.
Estratégia de Anúncio: Apontar que existe uma solução. Exemplo de headline:
“Cansado de ouvir músicas abafadas e sem detalhes? Descubra o que acontece com um fone de verdade.”
3. Consciente da Solução 💡
Aqui, o consumidor já sabe que há soluções para seu problema, mas não escolheu qual produto comprar.
Exemplo prático: Ele está pesquisando fones melhores e comparando opções.
Estratégia de Anúncio: Mostrar diferenças competitivas do seu produto. Exemplo de headline:
“Fones comuns perdem até 40% dos detalhes da música. Nosso fone preserva cada som para uma experiência completa!”
4. Consciente do Produto 🎯
Essa pessoa já conhece seu produto, mas ainda tem objeções.
Exemplo prático: Ele viu seus anúncios antes, mas ainda não tomou a decisão final de compra.
Estratégia de Anúncio: Quebrar objeções com prova social e garantia. Exemplo de headline:
“Mais de 50.000 pessoas já mudaram a forma como ouvem música com nosso fone. Veja o que elas dizem!”
5. Totalmente Consciente ✅
Aqui, o consumidor já quer comprar, mas precisa de um incentivo final.
Exemplo prático: Ele está pronto para comprar, mas pode estar esperando um desconto ou oferta.
Estratégia de Anúncio: Criar urgência e escassez. Exemplo de headline:
“Últimas unidades com 20% de desconto e frete grátis! Somente até meia-noite!”
Conclusão: Como Criar Anúncios que Realmente Vendem 🔥
Agora você já sabe que a maioria dos anúncios falha porque ignora os diferentes níveis de consciência do público. Não basta simplesmente mostrar o produto e jogar um “Compre agora!”. Você precisa estruturar sua mensagem de acordo com o momento em que o consumidor está na jornada de compra.
Mas isso é apenas uma parte da equação. Para criar anúncios impossíveis de serem ignorados, você também precisa encaixar sua mensagem no mercado certo, entender o que motiva seu público a agir e saber como prender a atenção dele até a conversão final.
Se você quer dominar essa arte e aprender a criar anúncios que realmente vendem, em breve vamos liberar um artigo exclusivo sobre isso. Continue nos acompanhando para garantir o acesso ao conteúdo! 🚀🔥
