Você Sabe Fazer Perguntas de Verdade?
Sabe aquele seu amigo que chega na balada e solta um “E aí, curte o quê?” só pra tomar um “Nada que envolva você” na lata?
Pois é…
É basicamente isso que você faz com seu lead quando solta perguntas sem graça achando que tá arrasando.
A real é que perguntas são armas secretas para capturar atenção e vender como um mestre. O problema é que a maioria dos players que fracassam usam isso errado.
Por Que Perguntas São Tão Poderosas?
Você sabia que, para o cérebro, as perguntas são mais poderosas do que afirmações?
Quer ver?
Quando alguém manda uma copy assim:
🛑 “Já pensou em como seria ter o dobro de clientes sem gastar um centavo a mais?”
A mente do lead trava.
Ele não vai embora, porque agora PRECISA da resposta.
O cérebro odeia lacunas de informação, então uma boa pergunta é como abrir uma porta que ele PRECISA atravessar.
O Erro Mortal: Perguntas Ruins Que Matam Suas Vendas
A maioria das perguntas que vejo por aí são tão óbvias quanto um banner piscando em site pirata.
Olha esse exemplo de erro clássico:
❌ “Você quer ganhar mais dinheiro?”
Isso é nível telemensagem de político. Uma pergunta boa precisa criar um choque no lead!
Quer exemplos que funcionam?
✅ “Sabia que a maioria das vendas é perdida nos primeiros 10 segundos da conversa?” (Aqui, você cria uma dúvida que pega direto na dor).
✅ “Se você tivesse que dobrar seus leads até amanhã, sem gastar um real, qual seria sua estratégia?” (O lead pensa: Cara, eu quero saber como fazer isso.)
✅ “Já se perguntou por que todo mundo fica rico na Internet menos você?” (Direto na jugular, sem enrolação).
Como Usar Perguntas Para Fazer Seu Lead Comprar?
Imagine um gamer, num belo sábado, entrando em um site só pra ver especificações técnicas de um fone de ouvido…
Agora, imagine o seguinte:
DO NADA, aparece uma pergunta tipo essa:
🔥 “Você sabia que 87% dos gamers perdem porque não conseguem ouvir passos no jogo?”
BUM!
Ele adiciona o fone ao carrinho antes mesmo de perceber o que aconteceu.
Esse é o poder de uma boa pergunta!
A pergunta não só chamou a atenção, mas colocou ele no meio do problema – e claro, a solução estava logo abaixo.
Passo a Passo Para Criar Perguntas Que Vendem
1. Descubra a Dor e Ambição do Seu Lead
Se você não sabe o que faz seu público perder o sono, sua copy tá morta.
📌 Eles querem ganhar mais dinheiro?
📌 Eles querem mais clientes?
📌 Eles querem evitar parecer idiotas na frente dos colegas?
📌 Eles querem melhorar autoestima?
Se você não sabe isso, refaça sua persona agora!
2. Crie Uma Lacuna de Informação
Seu lead precisa sentir que algo está faltando para ele continuar avançando.
📌 Ninguém quer escutar termos técnicos – seja direto e simples.
📌 Se você entregar a resposta na pergunta, ele não precisa continuar lendo.
📌 Dê só o suficiente para atiçar a curiosidade.
O Que NÃO Fazer: Perguntas Que Matam Seu Engajamento
❌ Evite perguntas genéricas:
“Você quer melhorar seus resultados?” – Isso é óbvio. Seja específico.
❌ Evite perguntas que não levam a lugar nenhum:
“Qual sua cor favorita?” – Quem se importa?
❌ Evite perguntas que são só afirmações disfarçadas:
“Você sabia que temos o melhor produto do mercado?” – Dane-se, ninguém liga.
Crie Uma Lacuna de Informação do Jeito Certo
Uma lacuna de informação é quando você provoca curiosidade, mas não entrega a resposta de imediato. Isso força o lead a querer continuar lendo.
📌 Use uma declaração intrigante:
- “Você sabia que 80% das vendas são perdidas por um único erro?”
- “Se eu te dissesse que você pode triplicar seus lucros sem investir um centavo a mais, você acreditaria?”
📌 Crie um mistério:
- “Existe um detalhe no seu site que pode estar espantando seus clientes. Quer saber qual é?”
📌 Deixe o lead curioso:
- “As empresas que mais faturam usam essa técnica simples. Você já aplica ela?”
Se você entregar tudo de uma vez, a pessoa não sente necessidade de continuar.
O segredo é dar o suficiente para despertar o desejo de saber mais, mas sem revelar a resposta imediatamente.
Resumo: Como Se Tornar o Mestre das Perguntas Que Vendem
Da próxima vez que for criar um post, um anúncio ou até mesmo iniciar uma conversa no WhatsApp com aquele lead que você quer converter…
📌 ANTES DE ENVIAR, pare e pergunte a si mesmo:
“Essa pergunta faria eu mesmo parar e responder?”
Se a resposta for não, volta e refaz.
Não tenha preguiça!
"No final do dia, ou você gera interesse com perguntas certeiras, ou é ignorado como um flyer de pizzaria na rua."
🔥 VOCÊ DECIDE!
