Cansado de gastar tempo e dinheiro sem retorno?
Você lança uma campanha, investe em anúncios, trabalha igual um condenado… e no final? Silêncio absoluto. Nada de cliques, nada de conversões, nada de vendas.
O problema pode não estar no seu produto, nem nos seus criativos, mas sim em uma falha mais básica: você pode estar falando com o público errado.
Se isso soa familiar, você precisa ler esse artigo até o fim.
O Erro Que Está Quebrando Seu Negócio
Muita gente acha que basta ter um bom produto e jogar anúncios no ar que as vendas vão explodir. Mas a verdade é:
🔥 Se você não sabe para quem está vendendo, está jogando dinheiro no lixo.
A Prova de Que Você Está Falando Com a Pessoa Errada
Cada nicho tem suas particularidades. Se você erra na abordagem, seu público não vai nem prestar atenção. Veja alguns exemplos:
Nicho de Dinheiro e Negócios
❌ Quem quer ganhar dinheiro rápido não compra mentoria de 12 meses.
❌ Um iniciante não quer saber sobre branding, ele quer cliques e vendas.
❌ Quem não tem dinheiro sobrando não compra cursos caros sem promessas claras.
Nicho de Saúde e Fitness
❌ Quem quer emagrecer rápido não compra um plano de treino para 1 ano.
❌ Um sedentário não vai começar com um treino avançado de fisiculturista.
❌ Quem busca suplementos naturais não quer ouvir sobre “ganhos extremos”.
Nicho de Relacionamento
❌ Quem acabou de terminar um namoro não quer dicas para casar rápido.
❌ Um homem inseguro não vai clicar em “seja você mesmo”, ele quer técnicas práticas.
❌ Quem quer reconquistar um ex não quer ouvir sobre “seguir em frente”.
Nicho de Desenvolvimento Pessoal
❌ Quem está atolado de dívidas não compra palestras sobre mindfulness.
❌ Quem está perdido na vida não quer ouvir sobre gratidão, ele quer direção.
❌ Quem está ansioso não quer meditação avançada, ele quer uma solução agora.
Se você não entende quem é seu público, seus anúncios são apenas gritos no vazio.
O Que é Uma Persona?
Uma persona não é um cliente genérico. Não adianta dizer que seu público são “mulheres de 25 a 40 anos”. Isso é preguiça.
Uma persona representa os medos, desejos e comportamentos reais do seu público. Se liga na estrutura:
1️⃣ Quem é essa pessoa? (Idade, profissão, hábitos, rotina)
2️⃣ Qual o maior medo dela?
3️⃣ O que ela deseja tanto que pagaria qualquer preço?
4️⃣ Por que ela ainda não comprou de você?
Se você não consegue responder essas perguntas, boa sorte tentando vender.
Como Criar Uma Persona Perfeita (E Parar de Jogar Dinheiro Fora)
Passo 1: Pergunte ao Seu Público
📌 Google Forms – Crie enquetes rápidas.
📌 Instagram Stories – Use caixinhas de perguntas.
📌 Grupos do Facebook e Reddit – Veja as discussões mais comuns.
❓ Perguntas essenciais:
- Qual é o maior problema que você enfrenta no [seu nicho]?
- O que faria você comprar [seu produto]?
- Como você decide se confia em uma marca ou não?
Passo 2: Observe e Espione
📌 Facebook Audience Insights – Veja idade, interesses e comportamento do público.
📌 Answer the Public – Descubra o que as pessoas estão perguntando sobre o seu nicho.
📌 Google Trends – Identifique tendências no seu setor.
Passo 3: Crie Um Personagem Real
Ao invés de “meu público são jovens empreendedores”, crie algo assim:
📌 Nome: Rafael, 32 anos, designer gráfico.
📌 Meta: Aumentar a renda sem gastar muito em anúncios.
📌 Medo: Não conseguir clientes e ficar no vermelho.
📌 Comportamento: Pesquisa tudo antes de tomar qualquer decisão.
Agora você tem alguém real para direcionar sua comunicação.
Passo 4: O Que NÃO Fazer
❌ Ser genérico – “Empreendedores de 18 a 50 anos” não é uma persona, é preguiça.
❌ Criar personas demais – 2 ou 3 bem definidas são suficientes.
❌ Achar que sabe sem perguntar – Achismos destroem campanhas.
Ajustando o Tamanho do Público
🔥 Muito amplo (>1 milhão): Refine interesses, idade e comportamento.
🔥 Muito pequeno (<10 mil): Adicione interesses relacionados ou expanda demografia.
O mercado não tem mais espaço para amadores. Saber quem é sua persona não é luxo – é sobrevivência.
Agora Você Tem Duas Escolhas
✅ Continuar queimando dinheiro sem resultado.
🔥 Ou finalmente entender seu público e começar a vender de verdade.
"Agora me diz: vai continuar errando ou vai acertar de primeira?"
