Como a Lógica Influencia a Decisão de Compra
Já percebeu como algumas ofertas fazem total sentido e você nem pensa duas vezes antes de comprar? Isso acontece porque elas ativam a última parte do nosso processo de decisão: o Neocórtex.
Se você já fisgou o instinto do lead (reptiliano) e conquistou o coração dele (límbico), agora é hora de dar os argumentos que vão fazer o cérebro racional dizer:
“Ok, tá valendo a pena.”
Mas se não fizer isso direito, sabe o que acontece? Seu lead vai adorar sua oferta, mas não vai comprar.
Agora, vamos entender como fazer sua proposta ser irresistível do ponto de vista racional! 💪
Como o Neocórtex Pensa e Decide Comprar
Diferente dos outros dois cérebros, o neocórtex não se impressiona com histórias emocionais ou promessas vazias. Ele quer respostas diretas e lógicas. Perguntas como:
- “Quanto custa?”
- “O que eu ganho com isso?”
- “Como funciona?”
Se você não der essas respostas de forma clara e objetiva, o lead simplesmente trava e segue para o concorrente.
🔎 Exemplo real: Já teve aquele dia que alguém te chamou pra sair e você só decidiu depois de calcular quanto ia gastar com Uber, lanche e cerveja? Pois é, isso é seu Neocórtex em ação!
Como Falar com o Neocórtex (Sem Dar um Nó no Lead)
O segredo é ser claro, direto e provar que sua oferta faz sentido.
1. Mostre Provas e Dados
Não adianta só dizer que seu produto é bom. Mostre resultados reais com dados concretos.
👉 Exemplos:
- “A cada R$ 1 investido, você pode gerar até R$ 10 em vendas com este método.”
- “Este sistema já ajudou mais de 3.000 empresas a aumentar a produtividade em 50%.”
O Neocórtex ama estatísticas e porcentagens. Dê a ele essa segurança!
2. Remova o Medo com Garantias
Sabe aquele receio de gastar dinheiro e depois se arrepender? O Neocórtex precisa sentir que o risco é zero ou controlado.
👉 Exemplos de garantias eficazes:
- “Se não gostar, devolvemos seu dinheiro. Sem perguntas.”
- “Teste por 7 dias e veja os resultados antes de pagar.”
3. Explique o “COMO” de Forma Simples
Você não precisa dar um curso de engenharia, mas o Neocórtex precisa entender como funciona.
👉 Exemplos de explicações diretas:
- “Funciona assim: você assiste as aulas, aplica o método e recebe feedback direto no grupo exclusivo.”
- “A gente usa IA para automatizar seu funil e aumentar sua taxa de conversão em até 30%.”
O lead pensa: “Ah, tá. Faz sentido!” e segue para a compra.
Como Aplicar Isso no Seu Negócio
🔖 Para Produtos Digitais:
- “Este curso tem mais de 10 anos de pesquisa e já transformou a carreira de 1.368 pessoas. Em 90 dias, você pode ser o próximo.”
🏢 Para Negócios Locais (Restaurantes, Academias, etc.):
- “Treinos personalizados feitos com base na sua rotina. Resultados garantidos em 30 dias ou seu dinheiro de volta.”
💻 Para Startups ou SaaS (Softwares):
- “Nossa plataforma economiza até 20 horas por mês na gestão de tarefas. Experimente grátis por 14 dias.”
Erros Que Espantam o Neocórtex (e Matam Suas Vendas)
💡 1. Falta de Clareza:
Não use linguagem complicada. O lead precisa entender em segundos o que você oferece.
💡 2. Só Emoção, Zero Lógica:
Histórias e emoção ajudam, mas sem fatos concretos, seu lead vai achar que você é só papo furado.
💡 3. Promessas Vagas:
- “Resultados incríveis!” Isso não diz nada.
- “Transforme sua vida!” Como exatamente?
Dê números, prazos e garantias.
Conclusão: A Combinação Perfeita Para Converter Mais
Para atingir o potencial máximo de conversão, sua oferta precisa ativar os três cérebros:
👉 Reptiliano: Use urgência e gatilhos instintivos.
👉 Límbico: Conecte com emoção e histórias reais.
👉 Neocórtex: Mostre dados, lógica e segurança.
"Agora você tem um modelo poderoso para estruturar suas ofertas e aumentar suas conversões! Bora aplicar?" 🚀
