Como Montar uma Estratégia de Vendas Sendo Iniciante?
Se você está começando no jogo das vendas e sente que não sabe por onde começar, calma, marujo!
Não precisa cometer os mesmos erros que muitos cometeram. Hoje, vou te entregar um mapa para montar uma estratégia de vendas mesmo sendo um iniciante.
Se você seguir isso, estará anos-luz à frente de 90% das pessoas que só querem vender qualquer coisa sem estratégia nenhuma. Então, bora direto ao ponto! 🚀
1. Comece Pelo Público (Não Pelo Produto!)
📌 DICA DE OURO: ESCOLHA UM PÚBLICO QUE TENHA DINHEIRO
Vou te contar um segredo que ninguém te fala: Não é qualquer público que compra. Escolha um público que tem dinheiro, precisa de clientes e NÃO TEM TEMPO para fazer sozinho.
Aqui estão alguns exemplos de públicos lucrativos:
✅ Médicos – Vivem lotados, mas sempre querem mais pacientes.
✅ Advogados – Precisam se posicionar e atrair clientes constantemente.
✅ Imobiliárias – Querem vender mais rápido e captar clientes qualificados.
✅ Concessionárias – Sempre precisam de novas estratégias para atrair compradores.
✅ Lojas de produtos caros (barcos, bikes profissionais, etc.) – Quem compra produtos premium geralmente tem um poder aquisitivo alto.
💡 Sacada: Esse público paga melhor e precisa do que você tem a oferecer. Menos esforço, mais dinheiro.
2. Antes de Escolher o Produto, Estude o Mercado
O erro da maioria dos iniciantes? Tentar vender algo sem entender o que o mercado realmente quer.
📌 Como Fazer Isso do Jeito Certo?
1️⃣ Analise quem são as referências no setor – Descubra o que os melhores do mercado fazem nas redes sociais, sites, WhatsApp.
2️⃣ Checklist das Referências:
✅ Como é o GMN (Gestão de Mídia e Negócio) deles?
✅ Como é a presença online?
✅ Quais anúncios eles fazem?
✅ Como são seus sites e materiais de venda?
💡 Sacada: Você não vai vender só um serviço. Você vai vender uma TRANSFORMAÇÃO na presença digital do seu cliente.
3. Analise a Concorrência Antes de Jogar o Seu Jogo
Aqui está a grande diferença entre quem fatura alto e quem fica batendo cabeça:
Os vendedores que realmente lucram estudam os concorrentes antes de lançar qualquer estratégia.
📌 Ferramentas para Espionar Concorrentes (Sem Gastar Muito)
✅ Biblioteca de Anúncios do Facebook – Veja quais anúncios os seus concorrentes estão rodando agora.
✅ SemRush e AdHeart – Ferramentas pagas para análise de tráfego e concorrência.
✅ Grupos de Rateio – Se quiser investir pouco e ter acesso a várias ferramentas pagas, muitos fazem rateio delas.
💡 Sacada: Se você já sabe o que está funcionando no mercado, suas chances de acerto aumentam muito!
4. A Grande Sacada: Fale de um Jeito Que o Cliente NÃO Ignore
Os nichos mais lucrativos são bombardeados com anúncios e propostas o tempo todo.
E o que acontece quando alguém vê a mesma coisa repetidamente? Eles ignoram!
📌 Como Fazer Diferente?
✅ Fale na linguagem do cliente.
✅ Não tente se vender. Mostre os RESULTADOS que ele terá.
✅ Exemplo Ruim: “Eu sou gestor de tráfego desde 2020.”
✅ Exemplo Bom: “Eu coloco sua agenda lotada em 30 dias.”
💡 Sacada: O cliente não quer saber quem você é. Ele quer saber o que você faz por ele.
5. Crie um Mecanismo ÚNICO (e Pare de Vender Serviços!)
Aqui está um segredo milionário:
NÃO VENDA SERVIÇOS. VENDA SOLUÇÕES.
O cliente não quer tráfego pago, social media ou um site. Ele quer resultados reais para o negócio dele.
📌 Como Criar um Mecanismo Único?
1️⃣ Liste as 10 maiores dores do seu público.
2️⃣ Destas, selecione as 5 mais urgentes.
3️⃣ Encontre 2 dores que seus concorrentes NÃO resolvem.
4️⃣ Crie uma SOLUÇÃO completa para cobrir essas falhas.
💡 Sacada: O mercado é nivelado por baixo. Se você resolver problemas que ninguém mais está resolvendo, você se torna a única opção válida.
6. Jornada de Compra: Entenda o Cliente do Seu Cliente
Antes de vender, pergunte-se: Onde o público do meu cliente está?
Exemplo:
Se o seu cliente é um médico, onde os pacientes procuram por médicos?
✅ No Instagram?
✅ No Google?
✅ Em grupos de WhatsApp?
💡 Sacada: O lugar onde o cliente dele está define a sua estratégia de vendas.
7. Transforme Sua Solução em um Produto Irresistível
Agora que você tem:
✅ Um público definido
✅ Uma análise de mercado sólida
✅ Um mecanismo único
✅ Um entendimento da jornada do cliente
Está na hora de embalar sua oferta como algo irresistível.
📌 Como Fazer Isso?
✅ Dê um nome para seu método.
✅ Crie um posicionamento único.
✅ Mostre provas sociais e resultados.
💡 Sacada: Não venda um serviço de marketing. Venda um sistema que transforma negócios.
8. Quer Vender Mais? Ofereça um Pacote Completo
Quer trabalhar só com tráfego pago? Ok.
Quer ser só social media? Ok.
MAS…
Os profissionais que mais faturam no digital vendem pacotes completos para seus clientes.
💡 Sacada: Quem cobra R$10k/mês não tem sorte. Ele apenas entrega uma solução completa que o cliente enxerga valor.
9. Delegue e Escale!
🚨 A maior mentira que contam para iniciantes: Você precisa fazer TUDO sozinho.
📌 Verdade: Quem trabalha muito não tem tempo de ganhar dinheiro.
Se você quer escalar, comece a delegar tarefas cedo. Você foca na estratégia e terceiriza o operacional.
Conclusão: Vire o Jogo Antes Que o Jogo Te Engula
Se você chegou até aqui, agora sabe o que ninguém me ensinou no começo.
🔹 Escolha um público que tem dinheiro.
🔹 Estude o mercado antes de vender.
🔹 Analise concorrentes e seja DIFERENTE.
🔹 Crie um mecanismo único e venda soluções, não serviços.
🔹 Entenda a jornada de compra do cliente do seu cliente.
🔹 Ofereça pacotes completos para faturar mais.
🔹 Delegue para crescer.
Agora a pergunta final:
⚡ Você vai aplicar isso HOJE ou vai assistir os outros dominarem o mercado enquanto fica parado? ⚡
🔥 A escolha é sua. 🔥
