Como Uma Simples Reunião Pode Virar Um Show de Estratégia
Se você ainda entra em reuniões sem um plano claro, está jogando fora oportunidades de fechar contratos.
Hoje, vou te mostrar como transformar uma simples conversa em um espetáculo estratégico que gera confiança, engajamento e leva o cliente ao sim.
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Antes da Reunião: Preparação É Tudo
1️⃣ Faça uma Pesquisa Intensa
(Deixa pra ter preguiça depois que estiver fazendo 30k recorrentes.)
🔹 Site e Redes Sociais da Empresa:
- Qual o tom de voz da marca? Mais formal ou descontraído?
- O que eles postam mais?
- Quem engaja mais: homens, mulheres, qual faixa etária?
- Que gatilhos de persuasão eles usam?
- Onde parece faltar algo na comunicação?
🔹 Biblioteca de Anúncios (Meta Ads):
- Estão anunciando? Como são os criativos?
- As campanhas são regionais ou nacionais?
2️⃣ Defina Suas Metas para a Reunião
👉 O que você quer conquistar?
- Uma abertura para proposta?
- Entender as dores do cliente?
- Agendar um segundo encontro?
🚨 Lembre-se: Uma reunião sem objetivo é como uma campanha sem CTA. NÃO LEVA A LUGAR NENHUM!
Durante a Reunião: Conexão Primeiro, Estratégia Depois
1️⃣ Comece com Empatia e Curiosidade
💬 Quebra-gelo simples:
“Antes de começarmos, queria entender melhor sobre o que vocês buscam neste momento.”
🔹 Perguntas-chave:
- O que seria sucesso para vocês com uma gestão de tráfego?
- O que deu certo ou deixou a desejar em experiências anteriores?
- Quais clientes trazem mais retorno? Vocês já têm dados sobre isso?
2️⃣ Demonstre que Fez a Lição de Casa
🎯 Mostre que pesquisou:
“Vi que suas campanhas estão focadas em X, e achei interessante porque…”
“Notei que o site tem um tom mais [tema], o que é ótimo para atrair público Z. Hoje, esse é seu foco principal?”
3️⃣ Apresente Ideias Práticas No Momento
💡 Exemplo:
“Imagine um anúncio assim: ‘A academia de bairro que está transformando vidas em Moema – Venha conhecer com condições exclusivas.’”
4️⃣ Destaque Diferenciais que Geram Confiança
📊 Oferte e entregue acompanhamento semanal:
“Relatórios constantes e otimizações para garantir que cada real investido retorne com resultado.”
📌 Campanhas segmentadas:
“Usamos ferramentas de geolocalização para impactar quem realmente importa.”
Final da Reunião: Deixe Tudo Claro e com um Próximo Passo Definido
1️⃣ Resumo dos Pontos
🎯 Feche com um resumo objetivo:
“Então, pelo que discutimos, as prioridades seriam [X e Y]. Faz sentido para vocês uma solução rápida ainda este mês?”
2️⃣ Combine os Próximos Passos
📅 Feche um compromisso:
“Vou enviar uma proposta para vocês na sequência. Qual a melhor data para conversarmos e ajustar os detalhes? No dia [data 1] ou [data 2]?”
3️⃣ Seja Direto com o Preço
💰 Não tenha medo de falar valores:
“Vou incluir um plano que caiba no orçamento de vocês e que garanta resultados reais. Isso é o que importa, certo?”
Dicas de Ouro Para Arrasar na Reunião
✅ Traga Simplicidade – Use analogias fáceis:
“Tráfego pago é como um funil: atraímos um público amplo, filtramos os interessados e convertemos em vendas.”
✅ Postura Profissional – Vista-se conforme o perfil do cliente. Mostre confiança sem ser arrogante.
✅ Evite Falar Demais – Descubra as dores do cliente antes de despejar mil ideias.
✅ Construa Parceria – Mostre que você quer ser um parceiro estratégico, não só um fornecedor.
Mensagem Final: Não Fuja da Venda
Se o cliente aceitou falar com você, ele sabe que você tem algo a oferecer.
⚠️ Sua missão na reunião é simples:
- Mostrar que entende o que ele precisa.
- Explicar como você vai resolver o problema.
- E claro, fechar o próximo passo!
Agora que você tem um plano de guerra para dominar reuniões, a pergunta é:
"Você vai aplicar isso na sua próxima reunião ou continuar improvisando?"
